有一個放置了所有需要的設(shè)備和工具,并且.空間足夠的地方是非常理想的。這個房間的大小當然與拍攝的對象密切相關(guān)。首飾和鐘表攝影師不需要那種連汽車也可以拍摂?shù)挠芭?家具摂影師需要倉庫來存放各種道具,也許還需要一間相連的木工和油漆工車間，目錄冊摂影師需要空間擺放架子,好讓需要拍攝的商品在拍攝前后可以一目了然地歸類安放,食品攝影師需要一間廚房。并沒有那種通用的靜物影棚,因為工作區(qū)域有太多不同。專門化也緊密地和市場需求相關(guān)。市場越大,工作區(qū)域也就越需專門化。在很小的市場里,如瑞士的市場,需要更多的全能人才,一個靜物摂影師不只專攻一個專業(yè)領(lǐng)域。雖然如此,人們?nèi)孕枰獙⒆约旱膫€人偏好相應(yīng)地融入到靜物攝影的少數(shù)專業(yè)領(lǐng)域中, 才能盡可能地拍出高質(zhì)量的作品。這也是影棚管理和投資的意義。汽車或家具比食品攝影之類的領(lǐng)域需要一些其他的設(shè)備,而且這些設(shè)備必須能夠使用和攤銷。
如今,有一個問題不僅僅是年輕的攝影師需要考慮，即分攤由于租用大面積場地而帶來的昂貴房租。通常,影棚的確不會每天都被占用,因此除了攝影外還要進行其他工作。行政管理、商談,后期處理都至少和攝影工作一樣需要許多時間。影棚在空置的這段時間也需要繳納租金。為什么不能兩個人合租一個影棚輪流使用呢? 這減少了雙方的租金和投資, 但需要雙方的互相體諒和影棚時間安排的靈活性。另一個想法是,在人們不需要影棚的時候?qū)⑵涑鲎?這樣可以沖抵一部分租金. 這雖然會導致收益沒有規(guī)律, 但人們可以更自由地進行計劃和時間分配。
五年來,本來攝影實踐了第一種選擇,得到了不錯的效果。人們需要一個可信而靈活的影棚合伙人。最理想的情況是,某個人并不需要每天或在很長一段時間內(nèi)使用影棚,但卻非常注重和需要個人影棚的優(yōu)勢。人們可以按使用的比例分攤租金或確定固定的分攤金額。我自己的情況是,我分擔60%,而我的合伙人分擔40%.這樣的租金支出份額減少了我的開支,卻不會過于限制我的規(guī)劃.于是.我可以負擔得起位于市中心的大影棚了,這是我希望客戶知道的一點。
行政管理
提到行政管理工作, 我總是 盡可能簡便高效地完成。 我并 不害怕 花錢去熟悉優(yōu)秀的辦公軟件,只要它能減輕今后的工作負擔一一但一切都要以工作目標為導向。我一直想的是,影棚無論如何都可以掙錢。組織能力和目標導向的工作方式能夠幫助我控制辦公費用支出,并讓我盡可能地將時間都花在影棚里。
報價和費用計算總是一個很重要的話題。是否嚴格控制費用對于我工作的成敗具有決定性作用,這不是沒有理由的。收入在任何情況下都應(yīng)足夠維持影棚經(jīng)營和負擔我的個人支出。可惜,許多富有很高藝術(shù)才華的幸運攝影師都對這個間題完全不感興趣, 因此經(jīng)常在經(jīng)濟方面沒有那么成功。但人們需要這兩種能力,才能作為獨立的小公司成功經(jīng)營,尤其是在如今的經(jīng)濟緊縮時代。在過去的15年里, 我能夠生存下來, 是因為我組織經(jīng)營得一年比一年好,并在不斷降低的收費和不斯增加的工作量中沒有因為不變的費用成本而吞噬掉我的盈利.
本來攝影認為,人們不應(yīng)安于現(xiàn)狀,而是必須一直接受新的競爭，并將其認為是對自己有利的機會。 希望總體條件保持不變幾乎是不可能實現(xiàn)的,我們的經(jīng)濟動力始終都在持續(xù)不斷地改變。
經(jīng)驗的益處
我在競爭中的優(yōu)勢是在工作過程中的經(jīng)驗和信心,它不僅可以讓我高質(zhì)量地完成工作,還能讓過程更有效率。我必須使用這個優(yōu)勢,才能在競爭中與年輕的、富有才華的,用意新潁的、用創(chuàng)意動員市場的攝影師們比肩。我只能運用我的經(jīng)驗, 因為我積極地對其進行思考和完善。 只有親身獲得的經(jīng)驗才能引領(lǐng)進一步的思考和判斷。因此,當進行必要的、及時的改進或改變時,思考自己的工作是非常重要的。
當我20多年前開始獨立工作時，我創(chuàng)造了一些監(jiān)督管理的方法作為輔助,彌補我所欠缺的經(jīng)驗,改善我的工作。但這首先能夠發(fā)現(xiàn)我在頭兩年內(nèi)作為獨立創(chuàng)業(yè)新人會犯下的經(jīng)營上的錯誤。
工作單
它是一種工具，是一種工作資料單，可以記錄一項工作的全部相關(guān)資料，包括一份設(shè)計草圖和一張寶麗來照片(如今使用未經(jīng)處理的數(shù)碼沖印照片)。這種工具被證明非常實用而有價值, 因此我一直都在使用它。
于是，這些年來，本來攝影建立了龐大的資料收藏庫。這些資料收藏當然已經(jīng)存入我的潛意識中了,所以我能夠不借助任何資料單的幫助就能基本建立起所有的工作環(huán)節(jié),當然不包括精確的細節(jié)。這些資料單對于長期客戶關(guān)系來說是一種不可估量的優(yōu)勢。一位我已經(jīng)服務(wù)超過12年的首飾拍攝客戶多年來總是采用新的廣告理念,于是這些精心記錄的資料單總是能精準地實現(xiàn)同樣的整體布局及同樣的照片效果。在工作單的幫助下,我的助理也能在我不在場的情況下準備好拍攝的整體布局,使我能夠?qū)r間投入在其他工作上。
如今，比起手寫并歸入文件夾中的資料單,當然還有其他的選擇。例如iPad的應(yīng)用程序SLR Rig就是一種很棒的工具, 用它可以非常簡單地描繪設(shè) 計草圖,并作為資料單存儲起來:或者是iPhone的應(yīng)用程序Strobox,能夠達到同樣的目的。 可惜, 這兩種出色的工具程序無法用于所有的照明輔助設(shè)備, 也不能設(shè)置背景紙以外的布局。 能將設(shè)計草圖結(jié)集成冊的另一種好工具是Kevin Kertz公司的Lightning Setup程序。
費用計算單
第二個給了我很多幫助、提高工作效率的有價值經(jīng)驗是費用單。它的左邊是每項工作委托的組成部分,右邊是兩欄數(shù)字。對于每項工作委托,左邊一欄都是客戶 支付 的金額, 通 常也就是賬 單金額。 右邊一欄記錄的是實際工作產(chǎn)生的費用。 起初, 這兩欄經(jīng)常有出入, 這意味著我在報價時忘記了較小項的服務(wù)和費用,或者是我算錯了支出。 兩年內(nèi),我不斷用一開始忽略的款項完善表格, 并使這兩欄逐漸一致起來。
如今, 在報價和結(jié)算時,我盡可能試圖將清晰性和透明性統(tǒng)一起來。為此,我設(shè)計了一個滿足需求的表格。主表是前期準備、攝影、后期制作、風格、要素、模特和費用。 我每次都為一項確定的工作附上對于報價必不可少的表格。 在表格里, 我只需要填上小時數(shù), 也就是第三方費用就可以了, 然后就可以自動算出總數(shù)并相加得出合計金額。這樣,我提高了速度,可以迅速由這些組成部分整理得出不同的報價。 我也會在出具包括相應(yīng)項目及額外增值稅的賬單時使用模板。 當然, 我在表格中可以進行調(diào)整, 刪除或加入一些項目。
這種方法使我能夠?qū)λ泻凸ぷ飨嚓P(guān)的費用及結(jié)算進行良好的控制管理。由此,我能夠游刃有余地評估可能的降價請求并予以回答。無法掌握自己費用成本的人很少能正確地評估降價的結(jié)果, 他們會很快得出一個錯誤的結(jié)果, 從而失去了自己的收入。 這種報價的靈活性在這樣富有競爭性的市場中變得非常重要, 確保能夠接到工作委托, 還能有小小的一點利潤率.
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